互联网+物流新格局,未来可能整个零担快运市场就剩下三五家巨头

by admin on 2019年11月29日

2018年,零担快运市场经历了太多的风风雨雨,顺心起网、德邦改名、安能远成资金危机、华宇被收购、百世中通韵达一米包仓促销,价格是越来越低,利润越来越薄。

在刚刚过去的2017年“双11”购物大狂欢中,全网总销售额达2539.7亿元,共计产生包裹13.8亿个。其中鞋服品类占据了相当大的比例。但我们也看到在近几年随着鞋服品牌企业发展遇冷,昔日的传统服装巨头企业纷纷遭遇关店潮、利润下滑、库存居高不下等尴尬境地,于是各自开启了自己的转型之路。2017年以来,众多传统服装品牌企业都开始探索线上线下一体化的新零售发展模式。

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俗话说“神仙打架、凡人遭殃”,零担快运市场越来越多的玩家进入其实对网点并不是好事,整体市场容量其实增长有限,大家都在相互撕杀,最终发货客户高兴得合不拢嘴,网点咬牙坚持,年底一算帐,付出得比原来更多,赚到手的跟原来差不多甚至更少,偶尔还要庆幸一下自己在这样的环境下还活下来了,“生活不易,活着就好”。

商业模式的变化带来了物流与供应链体系的变革与重构,全渠道物流模式转型、降低库存、打造柔性供应链、逆向物流、配送效率、信息化与智能化转型升级、提升仓内运作效率、企业物流向物流企业的转型、备战双11大促……是所有服装物流老总都无法回避的当下与未来。

随着“互联网+”逐步上升为国家战略,互联网+高效物流的创新模式正扑面而来。本周四,“互联网+物流新格局”论坛即将开幕,围绕新市场环境之下,物流业的痛点化解、转型升级和角色变迁等话题进行深入的行业探讨。

庆幸归庆幸,生活还要继续,生意也要继续,2018磕磕碰碰已经过去,2019怎么办,未来怎么办,我敢说,2019年的零担快运市场肯定比2018年更热闹,竞争更激烈,市场不给你喘息的机会,有些平台可能会崛起,也有一些平台会倒闭,未来可能整个零担快运市场就剩下三五家巨头。对于网点来说,同样也面临发展战略问题,稍微不慎就可能“一夜回到解放前”,快捷全峰网点即是前车之鉴。

基于此行业背景,中国供应链联盟&中国时尚物流联盟将于12月2日在上海举办“第四届中国服装供应链创新峰会暨2017双11服装电商物流复盘大会”。本届峰会将汇聚全国服装电商物流大生态圈内的200位高层老总,深入研讨新零售时代下,服装物流与供应链的变革趋势以及机遇和挑战。

本届论坛由北京商报社、北商研究院共同主办,获得了中国物流与采购联合会、北京市商务委的大力支持,同时,北京商业联合会、北京电子商务协会、北京品牌协会等也作为协办方参与其中。这是北京首次以“互联网+”时代的物流业为焦点举办大型研讨。电子商务和O2O业务的火爆让配套快递物流企业从幕后走到前台,一切希望解决“最后一公里”问题的服务均仰仗物流。数据显示,2015年1-7月,全国社会物流总额123.2万亿元,同比增长5.8%,民生领域物流需求加快增长,同比增长超三成。在高速发展之下,不仅诞生了一批物流领域的明星公司,更是催生了各类与物流相关的新商业模式。

最近总有网点朋友问,目前这种情况下网点应该怎么办?干还是不干?如果干那又应该怎么干?当然就此能够脱离快运物流的毕竟是少数,我们更应该考虑的是如何干的问题,就我目前以一个旁观者的身份来看,网点应该做到如下几点:

鞋服类企业物流与供应链老总、电商平台类物流老总、专业服装第三方物流企业、快递企业、城市配送、信息技术、物流装备等领域的企业高层,以及服装行业研究专家、大咖。

但是,高投入低效率的痼疾如何破解、如何用互联网思维引领物流业升级创新、如何在产业链上挖掘合作共赢的新空间都亟待突破。据介绍,此次参与论坛研讨的不仅有长期扎根物流业的“四通一达”、有苏宁、京东等自建物流的电商大佬、有物流相关的各类创新型公司和产业园区,更有在互联网时代对物流板块不断产生新诉求、新需求的传统零售巨头,全产业链上的企业们将共同就上述问题展开头脑风暴。

●尽可能多接触客户。

1.新零售时代下服装供应链变革趋势

每一个网点在成立的时候都会对自己收、派件范围有一个大概的框定,在这个范围内。

2.服装企业物流向物流企业的转型

✦第一步工作应该就是扫街,也就是自己这个区域内有发货需求的客户到底有多少,初步建立自己的客户资料库;

3.服装物流技术智能化发展的挑战和方向

✦第二,想办法找到客户物流负责人的资料,并建立联系,了解客户需求,筛选出自己的意向客户;

4.物流装备行业向3PL延伸的挑战和趋势

✦第三,对意向客户进行重点公关,争取达成合作,对非意向客户保持联系,说不定哪天他就能成为你碗里的菜;

5.基于零售变化的物流端线上线下融合的探索

✦第四,整个业务过程不能表达太强的功利性和目的性,在自己的区域范围内以交朋友为第一原则,尽可能的让客户都对你有印象,知道你是干物流的;而且业务成交也并不一定要追求暴利,只要不超出自己运营承受能力,微利客户也是可以成交的。你多成交一个客户意味着对手少一个客户,也减少了对手接触你客户的机会。

6.物流信息系统发展与精益营运管理的融合

●渠道多元化。客户找到了,订单也回来了,接下来就是考虑如何走货的问题。一个成功的零担快运网点,要能给客户提供整体物流解决方案,也就是你不光要能做小票零担,最好也要有快递出货渠道和三方专线炒货渠道以及整车运输能力,条件允许的情况下还有仓储管理功能,逐步增加客户对你的依赖,减少客户被别人挖角的可能性;另一方面,你作为A物流平台的一级网点,也可以成为B平台的二级网点,或者C平台的承包区,或者拿到D平台只收不派的出货窗口,这样不仅能及时了解到同行政策动向,还能对自己弱势区域走货需求进行及时调配,减少对单一平台的依赖性,避免“鸡蛋放在一个篮子里”的风险,增强在客户面前的竞争力。

7.2017双11服装电商物流创新运营模式盘点

●改变地盘为王的概念。很多零担快运网点老板都是从原来快递网点转变而来,在他们的观念里,做快运网点不光业务能赚钱,炒卖地盘也是一个重要收入来源,原来一个位置好一点的快递网点,动不动转让就能价值几百上千万。快运网点也有他的价值,不过地盘本身价值未来在网点总价值中所占比重会越来越小。因为目前市场上同类型快运平台越来越多,各平台都是全国物流网络,本质差别并不大,人家与其花大代价来买你的网点,不如到其他平台做一个不花钱的网点,把这部分钱投入到业务开发和经营中去,这样产生的收益可能更高。未来衡量一个网点的价值高低,不是你的地盘有多大有多好,而是你有多少客户,多少出货,多少营收,盈利能力有多强,地盘再大潜在客户再多,但你没去开发,跟你半毛钱关系都没有。

【参加本届峰会对你的价值】

●善于利用政策。整体业务有限,竞争对手太多,市场太残酷,客户给的价格越来越低,如果按照正常经营,除掉人工车辆以及各项管理业务开支,那估计到手所剩无几了。这个时候,要充分发挥“会哭的孩子有奶吃”这话的精髓了,你手里有客户有货,而各平台都在烧钱拼货量,各网管都有货量指标压力,那你给我优惠折扣政策啊,A平台不给,那我找B平台去谈,这么多平台,总有一个能给到你所想要的,刚刚上面说的多开出货窗口资源综合化的优势就显示出来了,有货量你就是大爷,实在不行,你还可以去找三方专线卖货嘛,只要客服跟踪到位,其实服务质量也还是可以的,所以在这种压力下,各平台往往能给出你意想不到的折扣,低到三四折,甚至也看到广东到华东全境260元/吨包派送的包仓价格。作为网点,你的利润就是这么从上下游挤出来的。

1.与大咖面对面

●客户私有化。每个网点都是一个独立的法人实体,跟平台是一种合作的关系而非上下级关系,更不要认为自己跟平台是从属关系,所以每个网点在开发业务的时候,都希望在自己的区域内树立自己公司品牌的概念。客户跟你的业务合作,是认可你公司和你为人处事方式,这样才能增强网点客户的粘性。

峰会特邀几十位服装供应链领域顶级专家大咖,与你一起面对面沟通交流。

●经营多元化。零担物流赚钱越来越难,一部分完成资本原始积累的网点老板就要开始考虑多元化投资了,最直接的方法就是利用现有客户资源,从单纯的网点向综合型供应链公司转变,给客户提供更细致的物流服务,比如仓储就是一个不错的方向,身边也有网点老板向云仓转型成功,目前云仓业务盈利能力已经超过零担物流主业;另外城市配送也是未来三五年市场的刚需,有精力的老板可以向这方面转型,没有脱离物流主业,投资也不是太大。

2.把脉服装物流行业前沿趋势,永不掉队

峰会研讨内容紧密围绕服装行业当下热点:新零售、全渠道、人工智能、双11大战、工业4.0、降库存、共同配送、最后一公里物流…汇聚行业标杆案例、接收最前沿思维,紧跟行业趋势走,永不掉队。

3.挖掘行业商机

本次峰会除了服装企业参会外,还有专业三方物流公司、信息技术、物流设备等相关企业老总、共同探讨新零售下服装供应链领域的巨大商机。

4.结识200多位服装物流老总高端人脉

峰会严格审核每一位报名参会者,总监及以上级别老总才有参会资格,将汇聚全国200位服装物流相关企业的高层,并全部邀请加入微信交流群,一个难得的高端人脉资源圈子。

200人

12月2日09:00-18:00

上海(拒绝空降,具体地址付款后通知)

普通参会:880元/人(费用包含五星级酒店自助午餐、下午茶歇、发票)

VIP嘉宾:1200元/人(费用包含五星级酒店自助午餐、下午茶歇、总裁晚宴、姓名桌牌、发票、与特邀大咖一起同坐前排)

每年双11,鞋服品类的销量都是最大的。本届峰会举办时间刚好2017年双11大战结束,整个物流从业者都刚刚经历了双11大战的激情与速度,无论是服装企业、电商平台、或是快递、第三方物流、信息技术、物流装备等相关企业,都需要借这个峰会的机会,汇聚一堂,总结过去成功与不足、学习行业标杆、紧跟行业最前沿思维,了解下行业发展趋势。也许嘉宾们演讲的某一个瞬间,或者是和大家头脑风暴时的一刹那,都可能会有意想不到的收获。

本文转自物流指闻,并不代表中国()
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