‘科技奥铃承载未来’不仅是奥铃的品牌口号,)是规范政府采购活动的规范化、标准化、专业化的文件

by admin on 2019年12月8日

4月16日,福田奥铃在上海车展期间发布以“中国轻卡领军品牌”为目标的全新品牌战略,以及面向用户需求精准定位匠心打造的升级产品奥铃CTS超越版,不仅更以砥砺创新的实践,再次引领中国轻卡行业品质升级,更充分彰显了“科技奥铃、承载未来”的品牌使命,赋能中国高效物流提速升级。

在2019 Navigate
领航者峰会期间,紫光旗下新华三集团与重庆紫光华山智安科技有限公司(简称“紫光华智”)联合举办主题为“融汇数字技术
引领新安防时代”的新安防产品发布会,隆重发布公安视频云、雪亮工程、智慧社区、智慧交通、智安园区五大新安防解决方案以及多款新产品,由此揭开“智能+”时代新华三引领安防行业智能化变革的序幕。

采购招标文件范本(简称“文件范本”)是规范政府采购活动的规范化、标准化、专业化的文件。讨论制定文件范本的原则这个话题,对组织制定文件范本活动有重要的现实意义。

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范本是规范采购的重要手段

“伴随北京奥运而生的福田奥铃,始终秉承‘更高、更快、更强’的奥运精神,‘科技奥铃承载未来’不仅是奥铃的品牌口号,也是奥铃人的承诺和追求。”福田汽车集团副总裁
奥铃事业部总裁表示,“坚持链合全球科技,驱动中国轻卡升级换代,肩负承载‘客户、员工、伙伴和企业’未来的责任和使命,为用户提供‘科技领先、品质可靠、高效节能、全程无忧’的品牌价值。”

紫光集团总裁张亚东、紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛等领导出席发布仪式

众所周知,编制招标文件是政府采购项目操作运行活动的第一环。招标文件的作用是阐明采购人在购买方面的要求,提出对供应商资格条件的要求,通报采购程序和评标办法,并确定订立合同的条件等。它既是投标人编制投标文件的依据,也是集中采购机构组织采购活动、评标委员会进行评标、确定采购结果的主要依据,又是采购人与中标人签订合同的基础。

大器堪成 彰显领军格局

新安防推动行业智能演进

提起招标文件必然会牵扯到文件范本,这就会引发如下几个问题:什么是文件范本?为什么要制定文件范本?文件范本有什么用?

众所周知,谈及中国轻卡行业,一定绕不过一个名字——福田。超过500万辆的市场保有量,以胜于雄辩的事实,表明“福田”是中国乃至全球轻卡的绝对巨擘。其中,坐拥80万台保有量的福田奥铃,对于福田轻卡业务战略意图的实现,有着毋庸置疑的特殊地位。

数字化转型向纵深发展,“智能+”成为驱动产业发展的新动能,驱动传统安防行业向新安防演进。新华三集团副总裁张江鸣表示,在大数据和人工智能的时代,安防行业再次站在变革的十字路口。新华三新安防解决方案,以云计算技术构建可靠高效的基础平台,打造以事前预防为主的新一代安防解决方案,着力应用、提升实战效能,推动安防的持续演进。

1.文件范本的概念

在外人看来,经常被拿来横向比较的福田轻卡“众子”中,福田奥铃称得上是“骨骼清奇”:志愿远大——不做跟随者,要做就做领军品牌;长袖善舞——奥铃捷运、奥铃CTX等经典产品共同缔造了广为传颂的“百姓车”口碑;意义非凡——乘中国北京奥运会紫气而上,并传承“更高、更快、更强”奥运精神享誉行业。从2005年品牌诞生,8年磨剑,福田奥铃从中国轻卡行业的初生牛犊,逐步跃升为中国轻卡升级换代的引领者。

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采购招标文件范本,是指在编制政府采购招标文件时可作示范的实用性样本。通俗地说:是给编写招标文件的人一个预先制作好的模板。

成长的道路注定充满阵痛。进入2013年后,持续快速发展的福田奥铃囿于“中高端”的战略定位,只匹配福田汽车的五十铃和康明斯动力,在社会产品资源上出现断档;与此同时,中国轻卡江湖暗战不断、群雄并起,受内外多重因素影响福田奥铃业绩出现下滑。

新华三集团副总裁张江鸣

  1. 为什么要制定文件范本

焉知祸兮福之所倚。激流中低调潜行福田奥铃深耕终端,聚焦客户需求,另辟蹊径,着力实施从“中高端轻卡领军品牌”向“轻卡领军品牌”的品牌战略调整。这不仅为处于调整期的福田奥铃制定全新业务定位和产品定位指明了前行的方向,更赢得了福田汽车举集团优势资源的倾力支持,使福田奥铃得以链合福田汽车全球创新联盟的领先科技,面向实际应用场景的细分工况,打造最适合的产品。

技术领先的新安防解决方案及产品

这是政府采购制度改革以来业内比较关注和经常议论的一个话题。对此业内有如下认识:招标文件不规范会产生多种后果。招标文件的不规范常常使得政府采购的效率大打折扣,增加了企业投标的困难、导致质疑投诉增多;如果没有统一的规范,招标文件会更多地体现采购人的个人目的,从而容易滋生腐败;招标文件不规范会导致政府采购结果的不公正,从而影响政府采购的信誉。此外,在实际工作中如果没有文件范本,即使在同一集中采购机构内也可能出现不同的经办人对同类采购项目或同一采购项目编写的招标文件差异很大甚至出现质的区别的情形。没有文件范本,凭个人经验和积累来编写招标文件,顾此失彼、漏洞百出的情况会经常发生。上述情形下,依法采购、规范采购的目标根本无法实现。由此可见文件范本的重要及其对政府采购实际工作所产生的作用和影响。

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新华三联合紫光华智,以“先智先觉、守护平安”为品牌理念,推出涵盖底层摄像机、云基础架构
(网络、服务器、存储等)、云调度平台、大数据、AI分析等能力的新安防解决方案,它以智能视频云、算法仓、多维数据融合、网络安全、海量数据汇聚为特征,实现安防与数字领域的强强联合,加速安防行业智能化变革,给用户带来更加高效的新安防体验。

  1. 文件范本的作用

品牌战略调整后,福田奥铃首先在产品上,形成了城市物流高效旗舰奥铃超越+城配物流明星产品奥铃速运+高速重载王者奥铃新捷运“三强鼎立”的完整格局;其次在市场上,致力于塑造城市物流+城配物流+城乡物流三大细分领域的“专家”身份;凭借面向三个市场的三款一体化解决方案,实现了从以产品为主的卖方思维“我有什么你买什么”,向以用户需求为核心的买方思维“你要什么我有什么,总有一款适合你”的战术转移。

在发布会上,紫光华智介绍了解析平台与视图库产品、软件定义摄像机、视频云服务器和安防云存储等重要新品。

概括起来主要有三个方面:第一,文件范本是编制招标文件的基础,制定文件范本是政府采购业务工作中的基础性工作;第二,制定文件范本是集中采购机构组织实施政府采购活动走向规范化、标准化的一个重要标志,是规范政府采购行为的一个重要环节;第三,制定统一的文件范本,可以减少编制招标文件时的差错,提高政府采购前期工作的效率,实现招标文件规范化,是提高政府采购活动质量的客观需要。

强者制造时机。秉承全新品牌情怀的福田奥铃,在市场上焕发出强大的生命力与吸引力。自2018年四季度福田奥铃实施品牌战略调整以来,业绩迅速回春,以明显高于行业的增速持续上扬,气势如虹贯穿至今。今年一季度,福田奥铃更以同比增长50.5%的销量笑傲行业。其中,奥铃经典王牌产品新捷运同比增长189.7%,奥铃CTS同比增长率33.5%,以绝对增长优势领跑行业。

解析平台与视图库产品采用标准体系和开放接口,具备多算法开放融合、数据高效汇聚、多用户并发检索等先进能力,为客户提供最优的智能解决方案。

制定文件范本的基本原则

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。扶摇直上的亮眼数据,尽情回馈了过去5年中福田奥铃在阵痛期的卧薪尝胆,更彰显了福田奥铃堪当大任的品牌内涵。胜于雄辩的终端表现在助力福田奥铃问鼎行业更进一步的同时,也为“中国轻卡领军者”这一全新品牌定位做出了无声而强势的阐释。

软件定义摄像机搭载最新AI技术和全新智能架构,能提供多样化的配置来满足不同场景的监控需求,带来全新的智能体验。

制定文件范本的原则是指在制定文件范本时的指导思想和编写文件范本过程中处理相关事项、问题的准则,是组织制定科学的文件范本时不可缺少的重要保障。制定文件范本应以“文件要素”为基础和指导,遵循以下原则。

精准聚焦 引领行业升级

视频云服务器则提供业界最坚实灵活的视频云方案,实现海量安防数据的汇聚、处理和检索;安防云存储提供业界最高的单节点
800MB/S的读写能力,速度是传统方案的6-8倍。

1.充分体现国家法规政策

实际上,福田奥铃全新品牌战略的重磅发布,更像是过去十数年,其矢志不渝追求科技引领,从量变到质变累积成果的全面绽露,也成为奥铃品牌从导入、突破到调整、超越的精彩历程中的点睛之笔。

四大优势,赋能安防创新发展

文件范本既然是日常编制招标文件时的示范性样本,它的内涵必须全面反映和执行我国政府采购方面的法律、法规及政策,相关法律、法规及政策能以文件范本为载体充分体现到采购活动的各个环节中。其中,合格供应商的资格条件、采购的商品、评标程序、评标办法等标书的主要内容部分更应达到上述要求。当其他方面的法律、法规、政策与政府采购的有矛盾和冲突时应以政府采购的为准;国际惯例、“世界银行范本”只能作为编制招标文件的借鉴与参考,不能作为影响政府采购的法律、法规、政策施行的依据和理由。

经历过高潮与低谷等各样跌宕的福田奥铃,对需求的洞察其实从来敏锐。2005年,奥铃捷运投放市场,以高速重载的差异化优势傲视群铃,拉开了中国轻卡升级换代的序幕,上市即热销,迄今热度不退,市场保有量超过43万台,成功实现奥铃品牌导入。2010年,装备康明斯动力奥铃CTX的面市,率先引领中国轻卡行业动力升级,以“劲心劲力、劲在奥铃”的鲜明特质,迅速占领用户心智,成就中高端轻卡首选品牌,并实现3.5-9吨级轻卡平台的全覆盖。

本次峰会上,新华三发布了数字大脑计划,并宣布将打造新安防数字大脑,推动安防从事后向事前演进。

2.简便、易读和完整

如今,福田奥铃携全新品牌战略,以及80余万用户大数据底蕴而来,三箭齐发,通过奥铃超越、奥铃速运、奥铃新捷运的完整阵容,围绕细分应用场景及个性化的承载需求,赋予每一产品鲜明而清晰的用户标签,从容上演“帽子戏法”。

新安防解决方案是数字大脑计划在安防领域的重要落地。新华三“智能数字平台”与紫光华智智能安防技术强强联合,通过携手广泛联合的生态合作伙伴,为客户完整交付满足不同行业、场景需求,涵盖端、边、云、网的领先的新安防解决方案。

文件范本应使编制招标文件工作更加简要方便,辽宁省政府采购中心在对文件范本作第二次修订时,着重解决以往存在的同一内容在招标文件中反复出现的问题。例如:“合格供应商的资格要求”在招标文件中的“招标公告”、“投标人须知”、“投标文件格式”、“评标办法”等部分重复出现,这些是日常招标文件修改过程中很容易出现的差错。因此,对原用文件范本(原用文件范本是以“世界银行范本”为基础制定的)在结构上作了较大的调整和修订,改原用文件范本的“正文加前附表”的结构为现用文件范本的“正文和附件”结构:“正文部分”的内容对具体项目针对性强,属于供应商应知、应会和必须认真解读、应答的内容;附件部分的内容属于常识性、共性的内容,不需要供应商每次参加投标都进行阅读,日常掌握了,投标时就不会出差错。同时,基本做到同一内容在文件范本中通常只出现一次,最多不超过二次,使招标文件日常编制工作简便、易操作,也减少了采购人会审招标文件稿件和供应商阅读招标文件的时间;修订后的招标文件范本的纸质文件由过去的四十多页减少到二十页左右,提高了效率,节约了社会资源和物耗。在对文件范本作第三次修订时,内容进一步精炼,章节更加简要。

面向仓到店的城市多点配送应用场景,奥铃速运主打节油性能,以康明斯、五十铃等丰富的动力组合,匹配量身开发的1/3系产品平台,下探2吨以内小卡市场,满足微卡升级和轻卡下探趋势,并以多拉快跑满足城配运输走街串巷“轻快灵”的需求。

紫光华智总裁汪昊介绍,新安防解决方案具有“云化架构”、“全栈智能”、“软件定义”和“全网协同”四大优势。

文件范本内容保持完整、清晰。例如:“投标文件格式及内容”设计上应注意表与表之间的钩稽关系或相关关系,同一内容或指标应避免重复表述或填写,作好提示或填写说明,不能引导投标人犯低级错误;“投标人须知”应将政府采购项目的有关概念、规则、运行程序和注意事项等方面的内容表述完整、准确,起到政府采购“小百科全书”的作用。

面向强调承载的城乡市场,重载王者奥铃捷运焕新归来,主打高性价比,以成熟的供应商体系打造3/6/9系三大载重平台,以全面提升的承载性、安全性和可靠性再现昨日经典。

云化架构:以云技术为基础,重塑安防架构,实现动态调度、弹性扩展
和大容量并发。

3.充分体现专业化

面向仓到仓的高效城郊城际物流应用场景,拥有6/9系两大载重平台的奥铃超越,主打高效可靠、赢在TCO,是智能高效型用户的首选之作。其中,9系载重平台将助力奥铃品牌在10吨以上的宽体轻卡领域纵横捭阖。据悉,奥铃超越平台全系产品将在2020年初投入市场,将在现有奥铃CTS基础上进行车身、底盘、动力系统等整车升级,实现对自身和竞品的全面超越。

全栈智能:以智能数据流和业务流为核心,从端到云,实现智能业务全覆盖 。

以满足政府采购业务需要为前提,以制定不同采购方式的范本为基础,制定货物、工程、服务等不同类别采购行为的文件范本以及专业细化的文件范本。例如:货物类招标的计算机类、家具类、煤炭类、服装类等等专业文件范本。这样做,对提高招标文件编制质量,科学设置合格供应商资格条件、确定投标文件格式、设定评标办法及评标标准和细则、约定合同条款、编写投标人须知等采购活动中的关键性问题,可以起到关键性的作用。同时,对有效地避免、解决招标文件不规范所产生的采购效率打折扣、企业投标困难、质疑投诉多、偏向采购人个人目的、影响政府采购信誉等问题和后果,更具有针对性。

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软件定义:摄像机平台化,基于场景需求,动态定义感知能力。

4.有利于信息化建设

值得一提的是,作为最早匹配康明斯动力的轻卡品牌,福田奥铃历经10年、130万公里、累计行驶里程超过6500亿公里实际运营的充分验证,在康明斯动力优势的整合与发挥方面,无论是可靠、动力和经济等关键性能表现,有口皆碑。

全网协同:以数据为载体,打通端、边、云、网,实现资源、业务全面协同 。

文件范本应考虑适应政府采购事业信息化建设发展的需要,对投标文件格式部分的内容尽量用表格方式表述,以适应投标文件网上传输、网上开评标的业务需要。同时,适应业务工作日常管理、统计评价、同类业务指标对比等方面的需要。

尤其是,“康明斯发动机+采埃孚变速箱+全新一代高密度高强轻量化美桥”的行业黄金传动链,集成全球领先科技助力高效运营,更率先将轻卡动力换油周期提升至5.2万公里,并推出10万公里只换不修,辅以6万公里的变速箱保养周期,实力打造全新一代“最可靠”轻卡。此外,面对即将全面实施的国六阶段,配装康明斯动力的奥铃超越可实现无缝衔接,并达到最高230马力的强劲输出。

直观展示新安防的完整能力集

5.语言文字规范

显而易见,无论是在支线仓到仓、城配仓到点、城乡物流运输的场景覆盖,还是针对不同区域、行业、客户的实际工况需求做出个性化定制响应,又或是在产品的动力配置、尺寸跨度和价格梯度上,福田奥铃形成了应用场景最全、细分市场最专、产品线最宽的差异化竞争优势,构建了“支线+城配”的全场景一体化解决方案。

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文件范本应体现中国文化和汉语写作规则,应解决编制招标文件过程中经常会出现的西文书写格式、电脑书写方式和西文直译所产生的生涩、难懂的表述方式等问题,对文件范本的字型、字号、页边距、行间距、书写格式和页码位置等应作出统一的要求,语言表述应准确,以充分体现政府采购的规范性。

可谓是,客户想到的,奥铃都想到了;客户没想到的,奥铃也提前想到了,只有做到“比客户更懂客户”,才能为实现产品、销量和品牌的全面领军,夯实基础。

2019领航者峰会新安防展区现场

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2019领航者峰会期间,新安防展区,为客户全面展示了新安防的完整能力集,包括软件定义摄像机、云平台业务、云基础设施三大产品线,和公安视频云、雪亮工程、智安社区、智慧交通、智安园区五大新安防解决方案,让用户直观感受到新安防产品与解决方案的价值。

“作为生产资料的商用车,最终一定要为客户创造价值。因此,专业化一定是商用车行业未来发展的主流。”顾德华表示,“我们应该比客户更了解客户,应该以超越客户期望为目标。福田奥铃致力于面向差异化的细分需求场景,提供最专业的轻卡产品解决方案。”

目前,新华三安防解决方案已落地园区、公安、交通等行业,并得到用户的高度认可和肯定。

从奥铃捷运的“重载制胜”到奥铃CTX的“焕芯升级”再到奥铃超越的“高效超越”;从聚焦中高端轻卡到打造小卡、轻卡、宽体轻卡全领军阵容;福田奥铃品牌制胜的关键始终立足于客户需求,致力于实现“造好车、卖好车、用好车”的TCO全生命周期价值创新。

作为新安防解决方案的引领者,紫光华智携手新华三将以更智能、更开放、更高效的创新安防技术重塑安防体系架构,带动传统安防产业向新安防时代的智慧升级,为行业创造新价值。

未来,在致力成为的“中国轻卡领军品牌”的战略指引下,福田奥铃必将凭借精准定位物流用车场景的小卡、轻卡、宽体轻卡全谱系产品,以科技内涵承载高效未来,实现产品引领、科技引领、品牌引领,并将不忘初心、满怀自信,开启属于福田奥铃的“超越之旅”。

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