欧马可即完成老旧车辆淘汰更新数量近4000台,邀请性招标是向特定的某些企业发出邀请进行招标

by admin on 2019年12月8日

物流服务的需求方通过物流服务项目的招标方式进行业务外包,将使其以较低的成本得到较高质量的物流服务。随着物流市场的进一步规范与发展,进行物流项目招投标将成为物流服务交易的主要形式。

4月18日,凯东源城配董事长兼总裁肖振东先生、凯东源城配控股子公司四川侨裕源物流经理刘忠明先生、物流主管蒋林先生参观了四川驹马企业管理有限公司总部,驹马集团联合创始人&总裁陈黎女士、集团高级副总裁王平东先生、驹马科技副总裁唐红军先生、市场管理部高级总监刘思颖先生给予了热情接待,双方在城市配送方面达成了战略合作。

3月底,以“超级卡车
价值风暴”为主题的2019欧马可超级卡车行业深度定制体验之旅活动在京举办。北京环境交易所常务副总裁王辉军不仅现场向广大卡友宣贯北京老旧机动车淘汰更新政策,更充分肯定欧马可在推进老旧车辆淘汰更新的成就。

招标准备

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其在发言中表示,仅2018年一年,欧马可即完成老旧车辆淘汰更新数量近4000台,占整个北京市全年置换总量的近10%,成为国内践行政策成果最好的卡车品牌。优异成果背后,不仅是对欧马可高端品牌的认同,更是对产品技术领先、环保引领、丰富组合及其全生命周期运营价值最大化的高度认可。

按邀请投标人的公开程度划分,招标方式可分为公开性招标和邀请性招标。公开性招
标是不限定范围,通过发布招标信息向全社会的企业进行招标;邀请性招标是向特定的某些企业发出邀请进行招标。按照邀请投标人的地域划分,招标方式可分为国内招标和国际招标。

驹马自2011年起从事城市物流配送服务,创造出一种新型的城市物流模式——“城市智慧物流生态圈”,以优化物流资源配置为目标,共享物流资源为手段,通过科技赋能物流,构建标准化、规模化、科技化的“共享智慧运力池”,引领更高效、更优质、更经济、更透明的城市物流服务。驹马集团深受资本关注,在2017年和2018年两次获得普洛斯、远洋资本等知名投资机构联合投资。

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企业进行物流项目招标,目的是为了以较低的成本得到其需要的物流服务。为了使招标得以成功,必须做好招标的每一步工作,主要包括:第一,需求表述。首先需要分析自身的物流服务需求,并明确地表达出来。第二,招标前准备工作,如物流企业资格审查、研究招标方案、制定招标文件、确定招标形式及标的等。第三,公开发布招标公告或书面邀请投标人。第四,出售或派发招标文件。第五,接受投标。第六,进行开标和评标。第七,根据评标结果,结合企业自身需要,选择中标人签订物流服务合同。

凯东源城配成立于2006年,专注于快消品城市配送服务,在深圳、东莞、广州、上海、天津、成都、重庆等十多个核心城市建立了大型共配中心,管理近30万平方米的现代化物流园,为品牌商、渠道商、零售商提供一站式城配物流解决方案。凯东源城配在2017年获得普洛斯子公司投资,进入普洛斯生态圈。

【北京环境交易所常务副总裁王辉军宣贯北京老旧机动车淘汰更新政策】

招标书的编制对于招标能否成功至关重要。一般情况下,招标书主要涉及企业自身情况和产品生产现状,以及对物流服务各个环节的要求,如货物运输、仓储控制、配送时效等等,有的还可能涉及产品包装和流通加工等环节。大体上说,编制物流项目招标书一般应包括如下几个部分:

此次双方强强联手,将以成都为试点区域,打通操作壁垒,整合各自在运力和仓储方面的优势资源,加强业务合作,为客户提供更优质的城配服务。

技术引领 超级卡车引领高效物流发展方向

1.招标邀请书、投标人须知。

伴随着全生命周期总成本观念的深入人心,卡友购车不在只单纯的售价,而是以更加长远的角度去思考全生命周期总成本。因此,对于用户而言,在国三置换时最看重的就是产品的性能与品质,是铸就产品性能与品质的技术领先性。2018年欧马可能够在老旧车辆淘汰置换中取得卓越的成绩,更多得益于其技术领先的全新平台超级卡车。

2.招标方的企业介绍和发展历程。

作为针对高效物流市场专门打造的高端中轻卡产品,欧马可超级卡车产品由历经276项技术升级的全新一代超级卡车平台打造,从设计到实验验证,从造型、性能、品质到技术、工艺,全面遵循欧系标准,以欧系血统的技术领先性引领高端中轻卡发展潮流。

3.招标方具体的物流服务需求,越详细越好。

在全新平台开发之初,为保证全新平台更好的满足市场需求,欧马可根据用户、市场、法规来定义平台,遵从性能导向的开发理念打造全新平台。为更好的提升平台性能,其链合康明斯、采埃孚、威伯科等超级卡车全球创新联盟成员的科技智慧,实现动力性、经济性、舒适性、可靠性、智能化全面提升,整车技术、效率、节能、环保、适用性全面领先,满足用户未来5-10年的用车需求。

4.物流服务的详细操作要求、操作流程等。

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5.物流服务费用的构成。

【欧马可S1、S3超级卡轻车、S5超级中卡产品】

6.对投标书的要求和招标组织情况。

深度定制 丰富产品组合满足置换需求

7.物流服务招标范围和不在招标范围的说明。

随着物流行业的日趋专业、细分,对于物流从业者而言,其竞争对手不是同行,而是不断变化的市场需求。谁能提供更好的满足用户的需求,谁就能抢占市场、取得先机。在整车性能全面提升的同时,全新平台更以模块化属性打造满足市场需求的定制化产品。事实上,在全新平台的基础之上,针对不同根据细分市场的产品需求,应用不同的模块,即可实现产品的量身定制。

8.计划的招标程序和时间安排。

2016年欧马可全新一代超级卡车陆续上市,形成了S1、S3超级轻卡、S5超级中卡产品矩阵,全面覆盖城市、城郊、城际物流运输场景;2018年,欧马可基于“行业定制”理念,针对快递、冷链、绿通等细分行业的不同需求,推出了“快递之星”、“冷链之星”、“绿通之星”等行业定制产品组合。

投标准备

2019年,欧马可再次创新引领,以“行业深度定制”的理念,在洞察行业核心需求的基础上,进一步聚焦细分物流运输作业工况的特质需求。针对城区、市内运输频繁启停运输工况,其打造了“城配之星”产品;针对城市搬家的作业工况,其打造了“搬家之星”产品。另外,针对城市货运中快递快运、冷链运输、果蔬配送等城市货运细分工况,欧马可定制打造了快递之星、快运之星、冷链之星、绿通之星等深度定制化产品,丰富的产品组合实现了对城市货运各细分运输工况的覆盖,助力用户实现高效运营。

物流项目投标是投标人寻找并选取合适的投标信息,在同意并遵循招标方核定的招标文件的各项规定和要求的前提下,提出自己的投标文件,以期通过竞争为招标方选中的交易过程。

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物流项目投标活动具有三大特点:第一,投标人之间的竞争比较直接。招标方在一定的期限内接受各种投标人提出的各种服务方案和报价,并进行比较,势必使投标人之间面临相对直接的竞争。第二,投标人之间的竞争比综合优势。投标人要想被招标方选中,不仅要在物流技术、物流服务方案上具有竞争力,还要在企业资信、应付突发事件等方面具备优势。这样,投标人之间的竞争就体现出高度综合的竞争特点。第三,投标人之间形成价格博弈之势。在招投标过程中,招标方处于主动地位,其目的是以较低的成本获得需求的物流服务。投标人若想在此过程中胜出,除了提供满意的物流服务外,必须充分考虑好定价策略。

【城市货运深度定制一体化产品组合部分产品】

物流企业在达成投标意向后,随即着手投标的准备工作,主要包括如下步骤:

欧马可打造的多样化产品组合,满足了精细作业工况用户个性化的用车需求。依托更专业、更细分的产品,欧马可在提升用户运营价值的同时,为用户带来更加便捷的一站式的置换解决方案。

1.组织物流项目投标小组。抽调有物流服务经验、有物流方案策划和设计能力的人员组成技术完备的投标小组,并给予充分的人、财、物、时间的方便,举全体员工智慧做好投标工作。

环保引领 先人一步无惧排放升级

2.收集招标企业的资料,深入了解招标企业的状况,包括成长经历、产品类型和特点、市场状况,掌握招标企业的组织结构和未来企业发展态势。

北京作为全国排放最严格的地区,其不仅引领行业排放升级的标准,更代表着全国排放引领的趋势。王辉军表示,作为高端中轻卡行业领导者,福田欧马可积极践行企业社会责任,在推进车辆环保、排放升级方面达到行业领先水平。

3.认真研究招标文件,分析招标内容,提出招标文件中的质疑问题,并做好询标工作。分解招标内容,组成解决各个有关内容的工作小组,编制投标文件,确定项目实施的资源、人力以及费用等,进行投资效益分析、可行性研究等。

秉承“绿色基因”而生欧马可起步即国四,并一直引领行业排放升级。目前欧马可全部产品不仅满足国五标准,更满足各地域的排放标准。无论是京五、特京五,还是深圳DPF,欧马可均率先布局,为用户提供满足需求的产品。在行业当下火热的国六标准,依托康明斯技术的导入,让欧马可成为国内首家拥有欧六技术储备的中轻卡品牌。更为值得关注的是,欧马可实现排放升级后,产品性能不降反升,比如更精准的燃烧优化系统使尾气排放减少、燃油经济性提高,真正做到人无我有,人有我优。

4.严格按照招标书的时间要求,确定投标活动的时间表,并制订投标工作计划。

每逢雾霾天,人们都会把抱怨的矛头指向汽车尾气。在不断提升排放标准的同时,欧马可更将眼光投向新能源产品。目前其纯电动产品已经批量交付客户使用,联合清华大学、亿华通等机构,共同研发的氢燃料产品也已开发到第二阶段。依托雄厚的排放技术储备,欧马可积极践行企业社会责任,为用户带来满足未来5-10年排放需求的产品,解决用户排放升级的后顾之忧。

投标实施

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怎样进行投标工作与企业能否投标成功密切相关。实施投标工作的关键步骤如下:

【欧马可智蓝纯电动产品】

1.在投标小组的领导和计划下,有步骤、有节奏地按照招标书的要求,参与投标活动。投标小组可召开各种会议,明确目标,做好内部分工,制订详细投标工作计划。

技术引领、丰富组合、排放引领的产品,全面解决了用户国三置换选车的忧虑。此外,欧马可更为用户准备了一系列的增值服务,全面涵盖购车、用车、养车、管车的全生命周期,并提供了一体化解决方案,欧马可助力客户运营价值最大化。

2.仔细分析研究招标书内容。对招标书中不清楚、不明白或有问题的地方,做认真记录。然后有计划地与招标方进行讨论,讨论结果由招标方确认,作为招标过程的支持文件。

在买车方面,欧马可为不同客户提供了多种购车金融方案,全面降低用户购车成本。其中,中卡产品更可享受“三成首付、零利率”的购车优惠。此外,欧马可还配合各地国三置换的补贴,为用户更带来最高5000元的置换补助,进一步降低用户置换成本;在服务保障方面,欧马可积极推进服务理念与时俱进,从车、人、货三方面入手,打造“服务暖春行动”,为用户带来“暖春行动
暖心服务 智享专属
一路无忧”的服务体验;同时,在运营方面,欧马可标配的iFoton车联网系统,实现智能车辆控制、智能车队管理、智能配货管理等功能,打造“人+车+货”的整体解决方案,全面提升用户车队运营效率,降低车辆使用成本。

3.精心编写投标书。投标文件是投标活动中最核心、最关键的文件,投标书不但是一个完整的物流服务方案,而且是投标方能否中标的依据。

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4.将投标书精心装订成册,在指定时间内送到招标方手中。

随着排放标准的不断升级的当下,欧马可持续提升产品技术水平,引领行业排放升级,同期其秉承“行业深度定制”的理念,不断推进产品深度定制,构建更加丰富的产品组合,解决用户置换选车的烦恼。同时,欧马可更为用户带来涵盖全生命周期的一体化,并为其打造一体化解决方案,在助力用户收获更高价值的同时,践行企业社会责任,打赢蓝天保卫战。

5.精心准备投标答辩。就招标方可能提出的问题做好回答准备。在答辩会上,进一步展示投标方的合理化建议,以及提高服务质量,降低物流服务成本的措施。

投标书

物流项目投标书是在分析招标企业的概况和物流需求后,做出的向招标方应标的一种表示方法。同时,投标书也是物流企业介绍自己服务能力的机会,对投标的成功与否起着决定性作用。物流项目投标书主要由如下部分组成:

1.总则。表示愿意投标,以本企业拥有的物流资源提供招标方所需的物流服务,以及与招标方共同发展的愿望。

2.本物流企业介绍。对本物流企业发展历程、企业的实力尤其是取得的物流服务的历史业绩向招标方作说明。

3.提出本企业物流服务优势。如具有经验丰富的物流运作团队,能为客户高质量地完成各项物流服务;具有先进的IT技术和物流信息网络技术,高效而实用的物流运作平台,具有足够的物流服务资源,先进的仓储设施和强大的运输网络等等。

4.提出物流服务措施。针对招标方的物流需求,提出实施物流服务的具体办法。

5.根据提供物流服务的种类和数量,结合市场实际,对提供的物流服务给出报价。

物流项目目标实现

招投标结束后,中标的物流企业将与招标方签订物流服务合同,提供招标方所需求的物流服务。为了使物流项目目标得以实现,需要招投标双方充分交换信息、相互信任、共同协作。在物流服务项目进行的过程中,应对服务的每一阶段进行监督,看物流项目每一阶段的目标是否实现,是否满足需求,是否存在有待改进之处。双方应本着共赢的原则,积极理顺沟通渠道,妥善解决出现的问题,这样才能使物流项目的目标得以最终实现。

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